*Repenser la Prospection Immobilière : De la Chasse à la Construction

Dans le domaine immobilier, nous avons longtemps enseigné aux nouveaux conseillers à partir à la chasse aux mandats. Cette approche, bien qu'efficace à court terme, a souvent des conséquences à long terme : une dépendance à la prospection intrusive et un taux élevé d'abandon parmi les conseillers, qui mettent entre trois à cinq ans pour développer une carrière stable.

Une Nouvelle Approche : Construire au lieu de Chasser

Je propose une méthode différente : cesser de chasser pour commencer à construire. Cette stratégie, bien qu'elle nécessite une vision à long terme, porte des fruits abondants et durables. En fin de première année, elle permet de générer un chiffre d'affaires stable et récurrent, souvent supérieur à 80 000 €, sans nécessiter d'investissement supplémentaire en temps.

La Stratégie de Pareto : L'Excellence par l'Optimisation

En appliquant le principe de Pareto, 20 % des actions génèrent 80 % des résultats. Dans notre contexte, cela signifie concentrer nos efforts sur la recherche et la communication avec les propriétaires existants, plutôt que de traquer ceux qui envisagent déjà de vendre.

Construire une Relation Durable

Avec seulement 3 % des biens changeant de main chaque année, le challenge est de valoriser les 97 % restants. Comment ? En s'intéressant aux propriétaires et en leur offrant une communication qui résonne avec eux. En devenant une ressource précieuse, vous commencez à construire une base de données enrichie et durable.

 Une Journée dans la Vie d'un Conseiller 'Constructif

Considérons un nouveau conseiller immobilier. Au lieu de passer 2 à 3 heures par jour à rechercher des mandats, il consacre ce temps à établir des contacts significatifs avec les propriétaires. En abordant des sujets qui importent aux propriétaires, et non seulement à vendre, ce conseiller développe en un mois une relation avec une centaine de propriétaires

Le Potentiel de Cette Stratégie

À la fin de l'année, avec un rythme de 5 jours par semaine pendant 4 semaines par mois, ce conseiller aura construit des relations avec environ 1 200 propriétaires. En sachant que le taux de rotation est de 3 %, cela équivaut à un potentiel de 36 projets de vente. Cela sans compter les opportunités supplémentaires que cette approche peut générer.

Conclusion : Un Investissement pour l'Avenir

Cette méthode nécessite certes une patience initiale et une réorientation des priorités, mais elle promet un avenir où le chiffre d'affaires est récurrent et où le conseiller est en amont des décisions, travaillant en confiance. Dans cet écosystème, on se libère du cycle incessant de la chasse pour embrasser une approche plus équilibrée et durable.

Pour véritablement prospérer dans l'immobilier, arrêter de chasser, commencez à construire. L'avenir se crée aujourd'hui.